ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

• конкуренция — в этом разделе должны быть описаны аналогичные проекты (параметры предоставляемых ими услуг, рыночные доли и т. д.) с целью показать конкурентные преимущества предлагаемого проекта. Так, в нашем примере должно быть указано, что в российском Интернете уже существует площадка, реализующая схожие функции, одним из главных недостатков которой является отсутствие среди ее участников ведущих российских дистрибьюторов фармацевтики. Кроме того, данная площадка имеет достаточно ограниченные возможности интерфейса и не позволяет производить интеграцию с информационными системами дистрибьюторов и заказчиков. Других проектов нет, однако анонсировано несколько проектов, которые планируется запустить в текущем году;

• цели и задачи проекта — отчетные даты и результаты, которые должны быть достигнуты к этому сроку. Например, к 1 сентября 2002 г. указанная фармацевтическая площадка должна обслуживать 200 аптек города Москвы и 150 аптек города Санкт-Петербурга, число ее участников должно включать более половины крупнейших дистрибьюторов первой десятки. Согласно публикуемым рейтингам, оборот торговой площадки в указанных регионах должен составить 30 % от общего оборота рынка;

• расчет потока доходов — консервативная оценка дохода проекта, учитывающая рыночный оборот, наличие конкурентов, существующие вознаграждения для посредников и т. д. Для нашего примера следует указать, что ежегодный оборот рынка фармацевтических препаратов, приходящийся на Москву и Санкт-Петербург, составляет порядка $300 млн, а консервативная оценка доли продаж через Интернет составляет 25 %. С учетом того, что у проекта могут появиться серьезные конкуренты, его доля на рынке составит 1/6, или, в абсолютном значении, $50 млн. При уровне комиссионных процентов 1 % от проведенных через торговую площадку заказов общий валовой доход площадки составит $500 тыс в год. Таким образом, консервативная оценка дохода проекта — $500 тыс в год.

• схема воплощения проекта — участники проекта, структура и схема управления, условия участия инвестора. Участниками проекта являются «Компания 1» (доля в уставном капитале — 51 %, вклад — финансовая и технологическая поддержка проекта), «Компания 2» (25 %, вклад — отработанная на пилотном проекте технология) и «Компания 3» (24 %, вклад — осуществление всех сделок через торговую площадку, разработка уникального имиджа и т. д.).

• риски — факторы риска и стратегия их снижения. Факторами риска для нашего примера могут служить ухудшение рыночной конъюнктуры, появление активных конкурентов, изменение законодательства. Соответственно, компания может предусмотреть экспансию на рынок стран СНГ, снижение тарифов и улучшение функциональной модели, лоббирование необходимых ей изменений в законодательстве.

Вторая часть инвестиционного предложения должна описывать ресурсы, необходимые для его исполнения. В том числе структуру штата, даты приема сотрудников, имеющиеся кандидатуры; техническо-технологические ресурсы, включая перечень компьютерной и иной техники; перечень информационных продуктов, на которые необходимо подписаться создаваемой компании; перечень проводимых ею рекламных акций. Далее следует рассмотреть возможных партнеров и перечень работ, которые могли бы быть выполнены сторонними организациями.

Следующая часть инвестиционного предложения — план работ, разумеется, с указанием времени, которое отводится для их исполнения, ответственных лиц и задействованных ресурсов.

Заключительной частью предложения является поквартальный бюджет новой компании.